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三洋空调“高贵”身价五一旺销

编辑:  发布日期:2011-9-28  浏览:3657次  来源:三洋空调维修

 市场回暖,五一小长假3天,三洋空调依靠“高品质、高能效、高性价比”的产品核心策略,突破“低价圈”的重重包围,全国各地旺销喜讯不断,销售场面异常火爆:新用户的慕名选购、老客户的忠诚选择、新婚新居人群的青睐,使三洋空调高能效产品和全直流变频产品名副其实地成为消费者热衷之选。特别值得关注的是,一直处于核心市场边缘的华北和华南市场也呈现 “井喷”之势,今年五一期间华北、华南市场的精彩开局,奠定了三洋在该区域的发展信心和根基,同时也提前实现了总部大力开拓华南、华北市场的战略设想。

   作为华北区域重中之重的天津和北京市场,消费能力充足,销售网络向连锁倾斜,三洋始终坚持精耕细作,平台前移,大力培养营销队伍,特别注重终端形象提升和开展形式多样的营销活动以拉动销售。在天津地区,三洋空调“五一”3天销量比去年同期增长50%,销售额比去年同期增长70%,其中主推机型占比达35%以上。以LED-UV除菌、体感遥控器为独具卖点的A2 、A5高能效产品一度出现断货状况。此外,北京市场也顶住强大压力,合理的资源投入和丰富多样的促销活动力保销售稳中有升。据悉,天津、北京两地事务所分别召开“备战五一动员大会”,精准分析市场动态,合理调配资源,统一作战思路。从4月25日开始,促销资源全部到位,卖场气氛营造充分,4月30日,事务所各级人员在重点门店坚守督战,以“城乡同庆·狂享五月”为的主题促销活动打响了五一促销攻略前奏,天津地区在当晚的第一个客流高峰中即抢得先机,进入合资品牌销售前三甲。展台前,三洋空调高能效、高品质的产品吸引了超高人气,咨询购买人群纷至沓来。许多消费者坦言,三洋空调有着成熟的专业制冷经验,其节能、变频技术几乎是行业标杆,选择三洋空调就是选择品质、选择放心。

   与华北同样重要的华南市场,三洋一直在寻求搭建合理的销售框架,逐步构筑渠道连锁两条腿走路的营销框架,同时加大对经销商的政策支持,以保障经销商经营利润为关注重点,以精细化操作和布局为旺季热销打下坚实基础。连锁方面扶植重点优质门店,提高单店获益率。其中,广东市场五一期间连锁卖场销量比去年同期增长超过500% 。可以看出,三洋在华南市场的开拓有着足够的信心,这一点源于三洋多年来对市场的精心培育,对于华南市场的长远发展,市场的增长点和空白区域前景很好,加之三洋的品牌知名度和产品拉力,走重点突破和多点开花的稳健路线,加大对三四级市场的开发力度,将为未来抢占市场先机创造有利条件。

    此外,三洋传统优势区域的华东市场表现也异常活跃,五一期间,南京、上海两地销量增长幅度均超过10%,其中变频机销售大幅攀升,高端主推机型在整个销量占比中提升到历史最高水平,其中单店日销量一度排名合资品牌首位。华东地区一直是三洋空调的重中之重,一是由于华东地区是全国空调消费的集散地,品牌集中度高,市场需求旺盛;另一方面,在华东市场操作就是品牌在整个市场发展的缩影,抓住华东市场对三洋在中国市场的开拓起着举足轻重的意义。在运作华东区域的市场操作中,三洋始终以关系营销为宗旨,以精细化的市场管理赢得市场。
 
    不难看出,今年旺季区域市场升温趋势显著,高能效节能产品和变频产品逐渐被市场认可,三洋空调多年来精准把握市场需求,强化产品品质,提升产品核心竞争力,积淀技术力量得以获益颇多。具有高附加值、高性能、高品质的产品阵容在消费者日渐挑剔的眼光中赢得越来越多的关注和好评,以四季彩馆为代表,凭借全直流变频、新呼吸系统、环保冷媒、四季支持、22分贝静音等高端功能全面满足“节能、健康、环保、舒适、时尚”需求,在各大卖场的终端展台前聚集了相当高的人气。其次,以重复交易的老客户在成交中占有很高的比例,借助消费者实际的使用体验来传递品牌价值和产品利益,品牌在消费者心中的美誉度在口碑效应中升华,这也证明品牌在区域市场正走向口碑营销的过程。
 
    近年来,三洋空调以精细营销、决胜终端为统战思想指导市场营销操作,改变了重出口轻内销的思路,大力开拓国内市场,全面进入连锁卖场,同时加强了对国内二三级市场的开发,总部与各区域互为犄角并发挥策略、部属、服务、协调、监督职能的战略体系。09年借势市场复苏良机,三洋在全国主销售区域的旺销为品牌提升和市场规划强势助推。欣喜的是,其实不只是市场复苏带来的机会,三洋空调在局部市场的突破和原有优势区域的稳固对于未来的操作同样具有重要指导意义。